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목록브랜드 (6)
cmos00
1. 전통적 브랜드 포지셔닝 1) 타깃시장 정의 – 타깃 시장의 동기를 정확히 묘사할 수 있어야 함 (ex. 식품브랜드의 경우 ‘자녀가 있는 엄마들’ 이 아닌 ‘까다로운 엄마들’, ‘건강을 의식하는 엄마들’) 2) 준거기준 – 시장 점유율을 얻기 위해 누구를 상대로 경쟁해야 하는지 정의 시장의 취약성이 어디에 있는지 정의 -> 소비자적 관점에서 점검 3) 소비자 편익 – 의도적인 소비자가 ‘취한 것’ 이 무엇인지에 대한 정확한 정의 이 편익은 독특한 포지셔닝에서 다른 브랜드가 대체할 수 없게 정의 (차별점) 4) 브랜드 개성 – 브랜드 개성을 확장하여 브랜드 특징에 포함하거나 브랜드 자산적 요소를 포함하여 브랜드를 독특하게 만드는 특성을 통합 2. 경쟁적 브랜드 포지셔닝 매트릭스 - 브랜드 개성 매트릭스..
1. 누가 브랜드를 사는가? - 소비자 이해의 출발은 얼마나 많은 소비자가 자사 제품을 구매하고, 이들을 기준으로 시장 M/S가 어느 정도인가 파악하는 것이 중요 - 이는 제품군과 브랜드 경쟁수준, 침투력의 정도를 파악할 수 있는 척도가 됨 - 성, 나이, 수입, 교육 등 표면적으로 보여지는 고객들의 성향을 파악하는 것이 중요 2. 고객은 무엇과 같은가? - 기본적인 정보를 파악 후 소비자들의 라이프스타일이나 기지고 있는 가치관 등 소비자들의 소비행태를 파악해야 한다. 3. 소비자가 제품을 사는 이유 - 그 후 소비자들이 제품을 구매하는 목적과 동기를 파악하는 것이 중요하다. 4. 육체적/심리적 욕구 - 소비자들의 제품구매 동기를 인간의 본원적인 욕구와 연관시켜 이것이 물리적인 욕구인지 사회 심리적인 욕..
* 매체유형(media type) - 광고 메시지를 전달 가능하게 해주는 일반적 범주의 커뮤니케이션 채널 ex) 4대매체, DM, 인터넷 등 * 매체 비히클(media vehicle) - 구체적인 매체 유형 내에 구체적인 단일 광고 전달수단 ex) 조선일보, ceci, MBC 9시뉴스 등 * 매체기획(media planning) - 마케팅 목표 및 광고 목표를 달성하기 위하여 광고 매체의 지면과 시간을 어떻게 구매할 것인가를 계획하는 과정 1. 매체기획의 의사결정 1) 광고노출 정도에 따른 구매량 결정 2) 집행시점과 노출량에 따른 결정 3) 매체선정과 매체에 따른 광고비책정 4) 구체적 비히클의 선정과 광고 횟수 결정 * 광고 시점의 결성과 집행매체의 선정 문제 - 매체기획의 전략적 결정 * 구체적인 ..
광고 크리에이티브 전략은 크게 4개 항목으로 구분할 수 있다. 첫째는 크리에이티브 목표, 둘째는 크리에이티브 컨셉트, 셋째는 크리에이티브 전략의 유형, 넷째는 크리에이티브 전술이다. 1. 크리에이티브 목표 * 광고목표 - 나 브랜드 전반에 걸쳐 표적 소비자에게 형성시키고자 하는 커뮤니케이션 효과 * 크리에이티브 목표 - 광고로 전달하고자 하는 내용인 메시지의 커뮤니케이션 효과 1) 일반목표 - 제품, 시장과 관련없이 단순한 호기심과 흥미를 유발 2) 특수목표 - 심리적, 행동지향적, 기업적, 마케팅 목표에 목표를 둠 2. 크리에이티브 컨셉트 * 빅 아이디어이며 독창적이고 극적인 표현의 셀링 포인트 * 본 웨크(Von Oech)의 아이디어 창출법 1) 융통성(adapt) - 상황적 관계에 변화를 주어라. ..
마케팅의 거장인 필립코틀러가 현 시장에 대해 펴낸 책이 있다고 해서 바로 서점으로 달려갔다.마켓 3.0이 바로 이 책의 제목...(처음에는 마케팅 3.0이었는 데 한국으로 들어오면서 마켓3.0으로 바꿨다고 한다.) 역시 거장의 서적답게 베스트 셀러 리스트에 포함되어 있었다. 마켓 3.0이라는 것이 어떤 의미일까 하나하나 이 책을 읽고 정말 개인적인(?) 견해를 정리해봤다. 마켓 3.0이라는 제목을 듣고 처음으로 떠오는 것은 바로 web 2.0, web 3.0 같은 개념들이 떠올랐다. 모든 사람이 컨텐츠를 만들어내고 동시에 소비도 하며, 시간과 공간에 제약받지 않고 서로의 의사를 소통할 수 있는 온라인 속 세상을 칭하는 web 2.0 현 시대에 오면서 현대인들은 모두 개인화되어가고 있고, 이러한 현상이 가..
* STP 전략 (Segmentation - Targeting - Positioning Strategy) 기업이 자사의브랜드를 경쟁 브랜드와 차별화 시키는 전략 제품 시장을 어떻게 다룰 것인가? 어떤 시장(S), 시장안에 누구에게(T), 어떤 이미지로(P) * 마케팅 전략 - 매스 마케팅(비 차별화 전략), 타겟 마케팅 1. 시장 세분화 1) 종류 (1) 집중화 전략 - 매스 마케팅과 유사하나 시장을 세분화 했느냐의 여부에 따라 다름 장점: 적은비용 단점: 시장전환리스크, 경쟁자 많음 (2) 차별화 전략 - 세분화된 시장 안에서 다른 마케팅 전략 수립 장점: 변화적응이 빠름 단점: 회사역량분산 (3) 니치마케팅 (틈새전략, Niche stratege, Niche Marketing) - 좁게 정의된 욕구,..