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감정
감정에 대한 효과 1. 감정전이 효과 : 어떤 대상에 대한 감정이 그와 관련된 다른것에까지 옮겨가는 현상 아리스토텔레스의 설득 3요소 1. 이토스 : 명성, 신뢰감, 호감 등 메시지를 전달하는 사람에 대한 인격적인 측면으로, 설득과정에 60% 정도 영향 2. 파토스 : 공감, 경청 등으로 친밀감을 형성하거나 유머, 공포나 연민 등 감정을 자극해 마음을 움직이는 감정적 측면으로 , 설득에 30% 정도 영향 3. 로고스 : 노리적인 근거나 실증적인 자료 등으로 상대반의 결정을 정당화 시킬 수 있는 근거를 제공하는 논리적 측면으로, 설득에 10% 정도 영향 성공적인 설득은 다음과 같은 순환과정을 거친다. 1. 호감을 사고 긍정적인 평가를 받는다. (이토스) 2. 상대방의 감정에 호소한다. (파토스) 3. 행동..
+ 읽어보기/끌리는 사람이 되는 법
2022. 11. 20. 21:46