06-1. 공격의 요결

적이 편안하면 피로하게 만들고, 적이 배부르면 굶주리게 만드록, 적이 안정되어 있으면 동요하게 만든다. 아군은 적이 달려오지 못하는 곳으로 출격하고, 적이 예상치 못하는 곳으로 달려가는 것이다. 이기는 군대의 장점은 바로 적이 생각지 못하는 곳을 공격하는 것이고 이를 의외성이라 한다. 

상대보다 반 작자 빠르게 움직여 먼저 유리한 고지를 점하고, 자신 스스로가 책임자가 되어 직접 주도하는 것이며, 적군이 예상할 수 없는 쪽으로 나아가는 것이 중요하다. 

이는 마케팅 전략과도 상통하는 부분이 있다. 소비자 인식 속에 먼저 유리한 고지를 잡는 것, 이것이 바로 포지셔닝이다. 자사에 대한 이미지를 포지셔닝 시켰다면 이를 기반으로 시장을 선도하는 것이다. 자사는 유리한 고지에서 시장을 선도하고 앞장서 나아가기에 혁신적이라는 이미지를 고수할 수 있다. 이와 더불어 상대방이 생각하지 못했던 전술을 먼저 구사하는 것. 이것이 바로 시장을 선도할 수 있는 마케팅 전략이다.