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cmos00

10-3. 패왕의 군대

타인을 자신의 의도대로 움직이게 하는 방법은 세 가지이다. 첫째, 누군가를 움직이게 하려면 적절한 반대 급부가 있어야 한다. 이를 '이익'이라 한다. 사람은 적당한 이익이 주어지면 생각보다 빨리 움직인다. 둘째, 논리적으로 설득하여 사람을 움직이도록 하는 것이다. 이를 '명분'이라 한다. 왜 움직여야 하는지 차근차근 설명해 주어야 하고, 설득하기 위해서는 시간과 노력이 필요하다. 부작용이 생겨서 반항을 불러올 수도 있다. 셋째, 힘으로 사람을 움직이도록 하는 것이다. 이를 '위엄'이라고 한다. 주로 권력 있는 자들이 선호하는 방식이다. 명분처럼 반항할 경우 원천 봉쇄당하고 철저히 유린된다. 이 세 가지 중 가장 효과적인 방법이 '이익'이다.
+ 읽어보기/손자병법과 경영전략 2021. 2. 13. 15:20
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