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+ 읽어보기/손자병법과 경영전략

03-3. 공격의 계책

cmos00 2019. 8. 11. 13:49
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전쟁에 능한 장수는 싸우지 않고 적의 군대를 굴복시키며, 적의 성을 공격하지 않고 빼앗는다. 적을 무너뜨리되 장기전을 벌이지는 않는다. 그리고 본인이 취할 것은 온전히 취하는 것이 바로 이러한 장수이다. 

기업활동도 이와 동일하다. 경쟁사의 마케팅 활동으로 부터 자신이 가져갈 수 있는 전략을 취하고, 상황을 이용하여 경쟁사의 M/S를 빼앗는다. 출혈결쟁보다는 지속 가능한 가치를 어필하여 기업 내부 자산이 쌓일 수 있는 구조를 만들어나가야 하고, 지속적인 손해가 나는 활동일 경우 확실한 경쟁우위를 점할 수 있는 가치를 위해 투자하여 경쟁사가 따라할 수 없는 가치를 만들어나가야 한다. 

추후 경쟁사의 M/S를 흡수할 수 있도록 경쟁사와는 완전히 다른 가치를 지니고, 외연확장할 수 있는 가치를 제공해야 한다. 또한 지속적인 긍정적 가치를 만들고, 부정적 이미지를 형성하지 않도록 노력하여 외연확장 시 문제가 없도록 사전에 준비하는 것이 중요하다. 

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