03-4. 상황판단

병서에서 아군이 적군보다 10배 많으면 포위하고, 5배 많으면 공격하고, 2배 많으면 적을 분산시켜 공격하고, 대등하면 싸울 수는 있다고 말한다. 이는 전투란 유리한 상황임을 판단하고 진행해야 한다는 의미이다.

기업 활동 또한 이와 동일하다. 자사의 역량과 경쟁사의 역량을 먼저 파악해야한다. 시장을 세분화했을 때 경쟁사와 자사의 가치차이가 거의 안나고 오히려 불리할 경우 경쟁을 해서는 안된다. 이럴 때는 경쟁사와 협력을 하던지 아니면 시장을 다시 세분화해서 자사가 유리한 가치로 재정의 하는 작업이 필요하다. 

이는 현재 미국 유통 시장에서 벌어지는 일과 동일하다. 기존 오프라인 매장들은 아마존의 가격과 편의성이라는 가치에 밀려 폐점을 하고 있고, 아마존과 경쟁에서 살아남으려 했지만 동일 가치에서 아마존의 상대가 되지 않았기 때문에 부도를 면치 못했다. 반면 월마트는 아마존에 비해 워낙 큰 가치 (병력)을 가지고 있었지에 현 시점 까지 살아 남을 수 있었고, 지금은 시장을 재정의 하여 아마존이, 온라인 마켓이 줄 수 없는 가치를 내세워 경쟁하고자 하고 있다. 이러한 활동 덕분이 월마트는 현재 아마존과 치열하게 경쟁할 수 있게 되었다.