10-2. 용병에 능한 장수

용병에 능하다는 것은 적과 나를 잘 알고, 내가 원하는 것을 얻어내는 것이다. 적이 가장 중요히 여기는 것을 치게 되면 상대를 내 마음대로 움직일 수 있게 만들 수 있다. 

이는 즉, 내가 원하는 것이 있다면 상대가 가장 원하는 것을 헤아리고, 이를 채워줄 수 있는 방법을 찾는 것이 중요하다. 이를 채워주는 방법 안에서 본인이 원하는 것을 얻어내는 것이다. 

이는 마케팅에서 소비자의 니즈를 채워주는 것과 동일한 이치다. 소비자의 니즈를 파악하고, 그 니즈에 맞는 가치를 제공하는 가운데 내가 원하는 수익을 얻는다. 

대인 관계에서 또한 동일하다. 상대가 원하는 것, 바라는 것을 파악하고, 그것을 얻을 수 있는 방법을 알려주거나 그 가치를 직접 제공하여, 본인이 원하는 가치와 연결시켜 원하는 것을 얻는 것이다.