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군대를 이끄는 장수는 불리한 상황을 탓하고 합리화시키기 보다는 불리한 상황을 유리한 상황으로 이용하기 위한 전략을 구사할 수 있어야 한다. 기업활동에서 또한 마찬가지다. 어떠한 과제가 주어졌을 때 해당 과제를 실행하기 어려운 점에 초점을 맞추는 것보다 해당 과제를 성공시킬 수 있는 방법을 찾기 위해 노력해야 한다. 이를 수행하기 위해 타인의 힘이 필요할 경우 비록 얻어지지 않았지만 타인의 힘을 이용할 수 있는 방법을 찾아야 한다. 물론 이 가운데 거짓이 있으면 안되며, 상급자의 언어나 행동을 인용하여 자신의 프로젝트에 힘을 실을 수밖에 없는 상황을 만들어야 한다. 이와 관련된 예시로 춘추시대 정나라 장공을 예를 들 수 있다. 제후국 중 송나라를 치고 싶었지만 힘이 부족했고, 천자 또한 정나라를 싫어했던 ..

공격을 잘하는 장수는 적이 어디를 방어해야 할지 모르게 하고, 방어를 잘하는 장수는 적이 어디를 공격해야 할지 모르게 하는 것이다. 공격을 잘하는 장수는 적이 미처 대비하지 못한 곳을 향해 나아가고, 방어를 잘하는 장수는 미리 방비가 잘되어 있는 곳으로 적을 유도한다. 때문에 마케팅 전략을 펼칠 때에는 적이 미처 생각지 못한 요소를 통해 접근해야 하며, 자사의 독보적 경쟁력을 가진 분야로 출혈경쟁을 일으켜 상태방으로 하여금 재원소비를 일으켜 승리를 챙취하는 것이 중요하다.

적이 편안하면 피로하게 만들고, 적이 배부르면 굶주리게 만드록, 적이 안정되어 있으면 동요하게 만든다. 아군은 적이 달려오지 못하는 곳으로 출격하고, 적이 예상치 못하는 곳으로 달려가는 것이다. 이기는 군대의 장점은 바로 적이 생각지 못하는 곳을 공격하는 것이고 이를 의외성이라 한다. 상대보다 반 작자 빠르게 움직여 먼저 유리한 고지를 점하고, 자신 스스로가 책임자가 되어 직접 주도하는 것이며, 적군이 예상할 수 없는 쪽으로 나아가는 것이 중요하다. 이는 마케팅 전략과도 상통하는 부분이 있다. 소비자 인식 속에 먼저 유리한 고지를 잡는 것, 이것이 바로 포지셔닝이다. 자사에 대한 이미지를 포지셔닝 시켰다면 이를 기반으로 시장을 선도하는 것이다. 자사는 유리한 고지에서 시장을 선도하고 앞장서 나아가기에 혁..

적을 죽이려는 자는 부하들로 하여금 적에게 적개심을 품게 하라! 경쟁사를 이기려는 마음, 넘어서고자하는 동기부여를 해주는 것이 기업활동에서 경쟁사를 넘어서는 방법이다. 한국의 반도체 기업들이 미국과 일본 기업들과의 치열한 반도체 경쟁에서 살아남을 수 있었던 이유, 시장에 늦게 진입하고 기술력도 없는 상태에서 시작했지만 현재 한국이 있게한 이유는 바로 이 적개심이다.

생존하기 위해서는 상황에 맞게 빠르게 변화하고 대응할 수 있어야 한다. 앨빈 토플러의 "미래의 부"에서 언급한 변화 속도는 아래와 같다. 기업 - 100마일, 가족 - 60마일, 노동조합 - 30마일, 정부 - 25마일, 학교 - 10마일, 국제기구 - 5마일, 정치 집단 - 3마일, 법 조직 - 1마일 그리고 NGO - 90마일... 기업을 상대해야 살아남을 수 있는 NGO는 속도가 빠를 수밖에 없었다. 정부, 정치집단, 법조직...생존에 대한 간절함이 없는 만큼, 그에 반해 상대적으로 권력이 큰 만큼 속도가 느리다. 이런 상황이 비단 한국만의 상황은 아니라는 것을 알 수 있기에 이러한 상황을 잘 이용할 수 있는 지혜가 필요한 시점이다.

무릇 전쟁은 정공법으로 싸우다가 변칙 전술로 이기는 것이다. 전쟁은 정직함으로 적과 싸우고 변칙으로 승리하는 것이다. 모든 상황에 대해 정직하게 적이 다 알 수 있게 대응하면 결코 이길 수 없다. 이는 전쟁에서도 그렇지만 일반 삶속, 기업활동에서도 마찬가지로 적용된다. 격투기에서 상대방이 예측하고 있는 기술들만 쓴다면 결코 이길 수 없으며, 그 기술들 안에 예측할 수 없는 요소들을 통해 변칙을 만들어야 승리할 수 있다. 기업 활동에서 또한 업계 모든 기업들이 모두 사용하고 제공하고 있는 서비스 가치만으로는 시장지배자가 될 수 없으며, 타 기업들이 가져갈 수 없는 자사만의 가치를 만들어야만이 시장 지배력을 가져갈 수 있다. 연애 또한 모든 사람들이 다 하는 요소가 아닌 자신만이 어필할 수 있는 매력을 찾아..

싸움을 잘하려면 세를 잘 타야 한다. 흐름을 타면 실력이 없는 선수도 실력이상에 성과를 낼 수 있으며, 흐름을 타지 못하면 실력이 있는 선수도 제 실력 발휘를 할 수 없게 된다. 자신만의 이기는 박자를 만들면 이는 이기는 싸움이 되며, 상대방에 박자에 이끌려 다니게 되면 이는 지는 싸움이 된다. 기업의 활동 또한 이와 동일하니, 회사의 내/외부 전략은 이길 수 있는 세를 만드는 것이 중요하다. 구성원들이 패배감에 젖어 있고, 승리를 위한 사기가 떨어져 있는 상황이라면 이는 반드시 끊어야 하며 변화를 통해 이길 수 있는 세를 만들어야 한다. 내부 구성원들에게 동기 부여를 하고 이길 수 있는 자신감을 일으켜주고, 창의력을 발휘할 수 있는 환경을 만들어주어야 한다. 시장 상황 속에서 경쟁사의 전략에 끌려다니는..

적이 나를 이길 수 없게 하는 것은 나에게 달렸고, 내가 적을 이길 수 있는 것은 적에게 달렸다. 공격하는 입장에서는 적에게 자신을 철저히 가리고 있으니 적으로서는 도무지 대처할 방법이 없는 셈이다. 적이 나를 이길 수 없는 상황을 만드는 것이 형의 완성이다. 사회활동에서 이는 동일하게 적용된다. 자신을 드러내는 것이 아니라 다른 사람이 자신을 압도할 수 없는 분야를 만들고, 그 분야와 더불어 확실히 차별화된 능력과 가치를 갈고 닦아야 한다. 그리고 경쟁상대가 실수할 때를 기다려 이 점을 이용하여 승리를 챙취하는 것이다. 경영활동 또한 마찬가지다. 단순히 누구나 따라할 수 있는 시장가치를 가지고 무조건 경쟁을 하는 것보다는 자사만의 강점을 가지고 경쟁사와의 차별화된 가치를 점점 키워가는 것이다. 그리고 ..

치킨게임에서 승리하는 방법은 의외로 간단하다. 상대방에게 절대 피하지 않겠다는 신호를 보내면 된다. 그러면 상대방이 선택할 수밖에 없다. 겁쟁이가 되느냐, 충돌하느냐다. 선택은 상대편이 하게 된다. 이를 위해서는 스스로 치킨게임을 지속할 수 있는 능력이 있는 지를 판단해보고, 상대방이 충돌을 선택했을 때 어떻게 대응할 것인가를 미리 계획해 놓아야 한다. 상대방과 자신이 가지고 있는 능력과 제화를 분석하고, 게임 지속성을 판단해야 한다. 자신이 먼저 버틸 수 없는 상황으로 판단이 되면 치킨게임은 시작하면 안되고, 만약 이미 시작되었다면 상대방의 능력을 무력화 시키고 제화를 소진시킬 수 있는 방법을 모색해야 한다. 상대방이 충돌을 선택했을 때 이에 대한 피해를 감수하고 어떻게 승리할 것인가에 대한 계획이 명..

능력있는 장수라도 군주에게 간섭을 받는 다면 제 능력을 다 발휘할 수 없다. 전장을 가장 잘 아는 장수의 판단을 군주가 간섭한다는 것은 제대로된 장수를 세우지 않았거나, 그 상황을 잘 모르기 때문일 가능성이 높다. 이는 모두 군주의 책임으로 군주는 큰 틀안에서 방향만을 제시할 뿐 전장 상황에 세세히 판단해야 하는 전술적 측면에 관여해서는 안된다. 또한 장수의 판단을 신뢰할 수 없다면 신뢰할 수 있는 장수를 세워야 하며, 신뢰에 대해서는 우유부단하지 않아야 하기에 장수를 세우기 전에 항상 심사숙고 하여 세워야 한다. 기업활동 또한 이와 별반 다르지 않다. 신뢰할 수 있는 사람을 검증을 거듭한 후 뽑아야 하며, 한번 신뢰를 준 사람에게는 그 일을 추진력 있게 헤쳐나갈 수 있는 지원과 믿음을 잃지 말아야 한다..