8. 사실중심 사고

1. 사실 중심 사고란?

  - 사실에 근거해서 자기의 주장을 펼치는 생각의 습관

  - 새로운 사실이 사실인지 다방면에서 검토

  - 기존에 알고 있던게 있다면 이 점이 사실인지 재검토

2. 필요성 

 1) 남이 아닌 나 자신을 설득하고, 이를 통해 자신감 있게 자기 주장을 할 수 있게 되기 위해서

 2) 다른 사람을 설득하기 위해 (논리는 그 논리를 뛰어넘는 새로운 논리가 세워졌을 경우 논리력을 잃을 수 

       있기에 논리력을 통한 설득보다 사실을 통한 설득이 더 설득력 있음)

 3) 싸우지 않고 이기기 위해 (논쟁하지 않고 설득하는 것이 훌륭한 기획자임)

   - 논쟁에서 이겼다고 판단되더라도 상대방은 이를 제압하기 위한 또 다른 논거를 찾는 데 집중하거나, 

      또 다른 주제로 논쟁을 준비하는 성향을 보이기에 논쟁하지 않고 설득하는 것이 효율적

3. 방법

 1) 제로베이스 사고의 습관

   - 가설지향 사고는 효율/효과적인 정보 수집을 위해 반드시 필요하지만 모든 사실을 가설에 부합하게 

      해석할 수 있는 위험이 존재

   - 정보가 줄 수 있는 시사점을 다양한 시각에서 도출하고, 가설을 입증하는 데 한치의 의구심도 없는 지 검토

 2) 현장의 정보 중시

   - 현장에서 얻을 정보가 가설에 부합되지 않을 때 직급이나 경험으로 무시해 버리는 경향이 있는 데, 

      이는 위험하기에 현장의 정보를 중시하는 자세가 중요

 3) 정보의 정량화

   - 사실을 제대로 파악하기 위해서는 정량화된 데이터를 제시하는 것이 중요

4. 단점

  - 사실 중심 사고는 현장의 정보를 중시하고 모든 정보를 정량화 해야 하기에 정보 수집 및 분석에 

     너무 많은 시간을 쓸 수 있다는 단점이 존재

  - 때문에 정보수집의 필요성이 높은 것과 낮은 것을 분류하여 필요성이 높은 정보 수집에 초점을 맞춤

  - 상대방이 뻔히 알고 있거나, 쉽게 동의할 수 있는 내용의 주장은 굳이 정보를 수집하지 않아도 됨

  - 상대방이 잘 알지 못하거나, 기존에 알고 있는 것과 다른 주장의 경우 필수적으로 수집